若想擒住對手，無妨先縱容他一下；若想從對方得到益處，無妨先給他一點(diǎn)甜頭。
欲擒故縱，欲取先予的戰(zhàn)略在我國古代的軍事上曾得到普遍運(yùn)用，有許多勝利的戰(zhàn)例。“將欲取之，必先予之”。戰(zhàn)爭是你死我活的，在某種條件下，要想攫取和保管某種東西，必需付出一定代價(jià)，必需暫時(shí)縱容之，以等候時(shí)間，發(fā)明條件，最后把它奪回來。三國時(shí)期，諸葛亮對孟獲七擒七縱，最后使孟獲心悅誠服，從而平定了南古（云南曲靖一帶），成為盡人皆知的千古美談，自不待言。
欲擒故縱催款兵法的運(yùn)用關(guān)鍵是，催款人經(jīng)過運(yùn)用的協(xié)助債務(wù)人分憂解難這一手腕，并且經(jīng)過協(xié)助他人完成本人的債權(quán)。這一兵法常常在債務(wù)人因運(yùn)營不善、技術(shù)粗糙，等等緣由，已無力償清債務(wù)時(shí)運(yùn)用。由于若采取逼債或狀告強(qiáng)迫執(zhí)行，都無法獲得良好效果，即便追回局部債款，但由于債務(wù)人已被榨干了最后一點(diǎn)錢，無務(wù)恢復(fù)消費(fèi)，故這樣做未來使余下欠款如黃鶴般杳但是去，再也沒有追回的一天。 催款者在運(yùn)用這一兵法時(shí)，能夠采取以下兩種方式： 少予多取，即少給對方一點(diǎn)利益，以便獲得較多的利益。 在理想經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中，大多數(shù)債務(wù)人并不是在才能實(shí)行債務(wù)合同的狀況下想要居心反拖欠債務(wù)或有意賴債。由于象這樣的債務(wù)人他實(shí)踐上是在拿本人的信譽(yù)，拿本人的經(jīng)濟(jì)生命當(dāng)兒戲，那些居心賴的債務(wù)人實(shí)踐上是在斷送本人的經(jīng)濟(jì)生命。 短予長取，即短期內(nèi)給予對方一定利益，目的在于獲得長期利益。
總而言之，欲擒故縱催款法在商業(yè)活動中相當(dāng)適用。往常的商場，聯(lián)絡(luò)愈發(fā)嚴(yán)密，分工愈創(chuàng)造細(xì)，一榮俱榮，一損俱損，因之，某一部門，某一企業(yè)的成敗或許對全國的第一家企業(yè)都會發(fā)作或多或少的影響。所以，協(xié)助他人的同時(shí)或許正是協(xié)助了本人。扶危濟(jì)困，欲擒故縱，才干商機(jī)無限。
